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电商直播火了,卖家和 买家的乐趣在哪里

作者:admin 发布日期:2019/11/12 关注次数: 二维码分享

     近年来,电商直 播在各大平台盛行,那么买 家和卖家的乐趣在哪里?

     今年的“双十一”购物节,电商直播火了,不仅是 在电商平台的生态系统内,头号主 播的名字更是出现在各大社交网络中。今年“双十一”预售,单品10分钟卖出1.43亿元的纪录背后,是什么 让消费者忍不住买买买,又让商 家即使赔本也要参与直播?

    “OMG,太好看了,买买买”某主播 的这句话你肯定不陌生。这更像 是主播的个人符号,帮助他火遍社交网络。阿里巴 巴高级副总裁钟天华在今年的世界互联网大会上公开表示,保守预估今年“双十一”该主播 单人的销售额将超过10亿元。

     11月10日晚,多位主 播的直播间观看人次均超过3000万。数据显示,天猫平台“双十一”预售首日,有1.7万个品牌开启直播,其中销 售额破亿元快的单件商品仅用时6分钟,电商直 播成为不少商家在今年“双十一”促销的标配。

       北京市 民唐女士近期爱上了电商直播,她在社 交媒体中看到了很多关于主播直播卖货的报道,对主播产生了兴趣,进而去看了直播。“把我留在直播间里的,不只是他们‘病毒式’的表达方式,更重要 的是他推销的产品价格真的很便宜。”唐女士说。

    和唐女 士一样有类似感受的人还有很多,电商主 播往往能拿到相对优惠的价格。有商家向记者透露,现在很 多直播商品甚至是在“赔本赚吆喝”。

  “商家给 头部主播的促销力度很大,有些产 品可能只有微利。”飞利浦 大中华区商务拓展与营销总监高蒙说,“商家并 不是把直播单纯作为销售渠道,随着看 直播的人越来越多,直播会 大大增加商品的曝光度,帮助品 牌接触到以往接触不到的消费群体,长远来 看更有利于品牌发展。”

     当下,购物直 播已经成为重要的电商内容端口。腾讯、京东等 互联网公司也都在大力布局电商直播。电商直 播到底是因为什么这么火?

     浙江大 学传媒与国际文化学院教授赵瑜认为,相较于电视购物,电商直 播是当下互联网环境催生的“新玩法”。前者是 用夸张的语言和戏剧效果来实现“饥饿营销”,电商直 播则更强调主播与受众的交互和共情,符合互 联网时代用户的社交习惯。

     对于消费者来说,买到真 正有需要的商品,避免冲 动消费也很关键。华东师 范大学社会发展学院院长、社会学教授文军表示,电商直 播增强了主播与观众的交互,多少人在线观看、购买产 品的信息都可能刺激消费者购物,容易产生从众心理。因此,消费者 应该注意理性看待直播推荐的产品,购买适合自己的商品。

     浙江大 学传媒与国际文化学院教授赵瑜说:“电商直 播为大众的消费生活提供了新的便利,而电商 平台和主播有责任提供优质的产品和服务,实现‘科技向善’的力量。同时消 费者要对自己的消费能力负责,合理认 识自己的消费能力,理智消费。”

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